Алгоритм работы сетевого маркетинга

Алгоритм работы сетевого маркетинга

Алгоритм работы сетевого маркетинга

Добавлено в закладки: 0

Сетевой или многоуровневый маркетинг (МЛМ-маркетинг) – один из способов продажи товара компаниями. Предполагается, что компания продаёт свой товар не через магазины, а с помощью своих агентов, непосредственно общающихся с покупателями и рассказывающих обо всех достоинствах предлагаемого товара. Отсутствие арендной платы за точку продаж или наценки розничной сети, экономия на рекламе должны делать такую компанию более конкурентоспособной за счёт снижения издержек. И цены на товар должны быть ниже аналогов.

Как на самом деле зарабатывают в сетевом бизнесе

Как правило, привлекая сотрудников в такой бизнес, им предлагают зарабатывать не только и не столько на продажах товара, но и на привлечении новых сотрудников/партнёров. И на тех, кого привлекли в свою очередь новые сотрудники. Так, уровень за уровнем добавляются новые продавцы, и доход первых складывается из продаж всех последователей. Именно поэтому маркетинг называется многоуровневым. По факту, доход от собственных продаж получается минимальным. Все, кому удаётся зарабатывать в этом бизнесе – делают это на вовлечении новых участников.

Очень напоминает финансовую пирамиду, где высокие проценты обеспечивались всё новыми и новыми вкладами, пока не иссякал поток желающих заработать большие деньги без особых усилий.

И здесь стоит разделить МЛМ-компании на те, кто предлагает реальный продукт и те, кто предлагает только строить сети продавцов и продукт в них присутствует лишь номинально.

К первым можно отнести Орифлэйм, Эмвэй или Фаберлик. Их товар вполне осязаем и качественен. Все эти компании на российском рынке много лет. Почти у каждого есть знакомые, которые, так или иначе, работали с этими компаниями. Скольким из них удалось на этом существенно заработать?

Стоит ли работать в сетевом бизнесе?

Планируя стать участником такого проекта, необходимо трезво взвесить качество продукта, который планируется продавать. Если с этим всё в порядке – такая работа станет хорошей школой продаж. Научит общаться с людьми. Но позволит ли она зарабатывать столько, чтобы стать единственным и достаточным источником дохода? Да, если тратить на это всё своё время и все силы. Как, впрочем, и собственный бизнес по продаже какого-либо другого качественного продукта.

А вот если предлагаемый продукт сомнительного качества, с недоказанной пользой и необоснованной ценой – стоит задуматься. Конечно, навыки продаж приобрести можно. А вот с доходом могут возникнуть проблемы. Поскольку некачественный товар продавать трудно, ещё и не будет повторных продаж.

Доход в таком бизнесе, как правило, получают только его организаторы. А сам бизнес существует непродолжительное время.

Арифметика сетевого бизнеса

Если МЛМ-компания предлагает получать основной доход от привлечения в её структуру новых людей и их продаж, то арифметика будет очень простой.

Допустим, на первом уровне есть один Главный Продажник. И он набирает команду второго уровня – 6 человек. В свою очередь, каждый из этой шестёрки привлекает ещё шестерых, и на третьем уровне мы получаем 36 человек. На четвертом – 216, на пятом – 1296 и так далее. На двенадцатом уровне получим цифру в 362 797 056 человек, население всех стран СНГ. А на 14 уровне эта цифра превысит численность населения всей планеты.

Из этой простой арифметики можно сделать один вывод – чтобы зарабатывать деньги от продаж нижестоящих уровней, самому надо находиться не ниже четвертого.

Другая сторона этого же процесса. Сколько надо продать товара, чтобы жить только на доход от личных продаж? При среднем бонусе в 15% от суммы сделки надо продать на 130000 рублей, чтобы заработать 20 000 рублей. 65 сделок на сумму в две тысячи рублей каждая. И если покупателем станет каждый сотый житель населённого пункта (а это очень хороший показатель с учётом пола, возраста и прочих факторов), то нужно быть единственным продавцом такого товара в городе с населением в 65 000 человек.

Но всё относительно легко, если вы в компании Реджувитал. Ведь там отлажены все бизнес процессы. Мечта любого сетевика осуществлена — вы работаете на входящий горячий поток. Подробнее читайте на сайте. Ждём вас!

0

Автор публикации

не в сети 3 месяца

Игорь Левашов

2 175
PR специалист
Комментарии: 4Публикации: 15Регистрация: 16-10-2018

Добавить комментарий

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля
Получите БОНУС от нашего сервиса!
Подробнее здесь